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如果没意识到这一点,请谨慎跳槽!

作者:管理员 2020-02-04
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朋友的公司招聘到了一位产品经理,给出的年薪是30万,据说他之前是25万左右,来的原因很简单:在原来的公司待了4年多,稳定的同时似乎发展也停步了,这边多了5万多,在哪里都是干,就来了。

老胡问朋友:你如果要用这个人三年,那三年后能给出的最高薪酬能有多少?

朋友想了想,回答:其实没有太大的增长,新人两年也差不多能承担工作了,薪酬却低一大半,所以他如果不能带来更多的价值,职位上没有提高,薪酬差不多就这样。

这是一个很务实的回答,但却对所有的职场人是一个残酷的现实:职场初期,通过努力工作和跳槽,可以获得更高的薪酬,但90%的人接下来就算不断跳,也总是在一个level里小幅波动。

因此,我们总看到这样的现象,很多人跳得很频繁,但如果将他的整个职业生涯高度浓缩后发现,始终在一个层次上波动,并没有发生质的飞跃。

 

你看到了薪酬,却忽略了自己的“身价管理”

 

不是明星人物才有身价,每个人都拥有它,但绝大多数人没有将其管理起来,只是简单地等同于能够得到的薪酬。

只看薪酬的人,往往会陷入“我想要却没有”的焦虑,而注重自己身价管理的人,会找到每天都进一步的动力。

老胡在课堂上问过很多人:你们最想要什么?

回答很统一:钱。

老胡:要多少?

回答也很统一:越多越好。

的确,不想要钱的人非常少,但绝大多数的人并不能让自己这“最想要”的东西能够每天、每月去增长,这就发生了内心的矛盾和压力。

要解决这个问题,最快速的办法就是跳槽,去到另一家能立刻给到更高薪酬的企业,但接下来呢,又将陷入一个无法增长的时期。

事实证明,通过频繁跳槽来获得更高薪酬的人,就像进入了一个有最高值和最低值的柱状图里,总在一个柱子里,却很难跳到另一个有更高最高值的柱子。

跳槽,只是一个方式,真正决定薪酬高低的是你的身价。

正如一个路边排档的服务员,每天工作是在用自己的劳动来换取相应报酬,她也有身价,但如果没有增长身价的意识,没有采取增长身价的行动,永远都不可能成为五星级酒店的行政酒廊经理,而且最大的风险就是:老板很容易随时把她替换掉,随便来一个人都能把工作接手。

每个人都有身价,但却没有去培育它、管理它,有人是保持在一个水平,有人则不断下降,而那些在各个领域取得成功的人,则是走上了不断增长的身价曲线。

当你开始意识到自己的身价,并认真地审视它,就会耐下心来寻找提升之道,这是一个可以每天、每月都在增长的东西。

不可替代性,是身价的重要衡量标准

这个世界上没有绝对的公平,薪酬可以在一定程度上反映身价,但却不完全相等。

如果一定要用薪酬来匹配身价,那袁隆平、屠呦呦,这样对国家和社会做出卓越贡献的人,又该拿多少?

我们发现,真正优秀的人,他们并没有短浅地去看是否可以通过改变环境来获取更高的薪酬,而是在塑造这一点:不可替代性。

在组织中,你的不可替代性才是非常重要的指标,即使薪酬暂时低于你应有的身价,但较高的不可替代性会带给你更加踏实的感觉和更为宽广的发展空间。

有人说,我的工作很基础,很简单,就像车间流水线的操作工一样,哪有什么不可替代性?

这是一个非常广泛的错误认知,也是绝大多数无法获得成长之人的共同弊病。

不可替代性,和公司、上级、 岗位都没有关系,而是你自己创造的!这取决于你如何看待自己的工作,如何看待自己存在的价值!

老胡曾经有幸聘请到一位非常优秀的司机小陈,他在一年内获得了两次加薪,公司有个司机班,其他司机私下里抱怨着不公平,在他们看来,大家都是同样的工作,小陈却因为做了我的专职司机而比他们每月要多2000元工资。

他们却不知道,我眼中的小陈师傅是具有不可替代性的,而其他司机却随时可以通过招聘替换。

分享两个细节:

细节一,每周一早晨小陈需要到深圳罗湖站接我,从广州家中前往深圳一般我都会避开高峰期,但有一次因为有事,到达时间提前到8点半,小陈还是按时来出站口接我。当走到停车场,却没看到我的车,而是他自己的雪弗兰。

老胡:怎么没开我的车?

小陈:胡老师,今天您到达时间早了一些,我来不及去公司取车,一个怕迟到,另一个就是不浪费加班费了(他住得远,要去公司取车就得五六点出发,按公司规定是有加班费的),就开车上班来顺便接上您,自己的车,可能不太好。等到了公司,咱们再换车。

老胡:没关系,辛苦了,今天如果迟到了还挺麻烦,你开自己车来接我,油费回头找行政报销了。

小陈:不用报销,本来就要开车上班,我主要考虑按时接您最重要。

当然,最后还是坚持给了小陈报销,这个小伙子采取的方式让我印象深刻。

细节二,一次安排小陈去接某位重要客户,结果一进办公室,客户就说道:胡老师,你们公司真厉害,安排一个技术人员来接我,一路给我洗脑。

老胡:小陈不是技术人员啊,他是我的司机。

客户:不可能吧,路上我随口闲聊,问他你们主要业务情况,结果小伙子一路给我聊低压开关维护保养,还给我讲设备生命周期曲线,上广深高速就说这里维护保养是你们做的,看到平安国际金融大厦又说这个中压设备是你们供应的,一路跟导游一样介绍,做司机可惜了,让给我做销售吧。后来我才知道,小陈在我不用车的时候,都在车上看宣传手册和产品手册,把案例、产品都背的滚瓜烂熟,他说万一客户聊起来,也好给公司做做宣传。

司机班的其他同事,都是尽量多填加班单,而且每个月都更换新的公司资料到车上,却没有一个人翻开好好看看,他们觉得这和开车没什么关系。

工资高出的2000块钱,就是小陈与其他人相比,他的不可替代性价值。

几年后,小陈回老家创业开店,相信一样可以做的很好,因为他一定会在客户服务上找到自己的不可替代性,让客户做出选择。

你的不可替代性,就是你对企业、对上级、对同事、对客户的投入,超越岗位原本对你的需求,替换掉你会有所损失或者成本更大(包括情感成本)。

因此,每个人都可以“做”出自己的不可替代性,无论你在何种层级,何种岗位上。

不可替代性越强,你的身价越高,即使哪天真的觉得当下的待遇不合理,需要寻求更加匹配身价的工作,那也会有更广阔的选择。

在一家茶馆认识了一位刘先生,他每晚来喝茶不是为了享受,而是为了解闷和找人吐槽,原因在于自己已经46岁了,在这个工作了16年的公司里,却还只是技术经理,头顶上那个技术总监的职位空了一年多了,老板也没有让他顶上去。他郁闷的理由在于,跟他一样干了超过15年的,最差都已经是一级部门副职了,只有自己还是个经理。

我们理解他的郁闷,但却不好意思去点破。当你抱怨新人逐渐把老人替代,或者埋怨自己得不到提拔的时候,不妨想想,你的身价是否还停留在过去的水平上?你虽然尽职做好了工作,但是否具备足够的不可替代性?

工作16年并不是要得到提拔的理由,而刘先生却把这一点放大作为了与其他受提拔者的共同点,既然共同,为什么他们能提拔,而我不能呢?他所看到的成功条件与事实上其他人受提拔的条件其实相差甚远,别人在15年里不断地外派开疆拓土,不断地接受新项目挑战,不断地学习并培养新人…… 而他的确是尽本分工作了足足16年,却没能让自己的身价达到被提拔的要求。

正是由于多数人没有管理身价的概念,将思维局限在公司间的比较、职位间的比较,将关注点放在了薪酬的高低比较上,实则不清楚到底要靠什么来获得更高的待遇,就会陷入职场危机。

一个人的整个职业生涯周期里,唯一贯穿始终的就是你所代表的身价,你所要思考的是如何让它尽量地高一些,从而不是总思考“公司为什么不给我… …”、“上级为什么不给我……”,这是一个由内而外的个人发展模式,能让你清楚地看到自己能做什么?做了什么?还可以做什么?

最后建议:

为了薪酬提升而跳槽,无可厚非,但你要审视:自己是否还在同一个段位里,只是因为暂时的稀缺性或者其他企业的资源优势,而给予了你更高的报酬。

建议每一位职场人,开始思考自己身价几何?为了提升我的身价,应该做什么?要知道,在职场中游刃有余的人,一定是身价对比薪酬有较大溢价的人。可以使用T12人才测评工具来查看自己的天赋在哪里,再往适合自己的方向发展,由此得到事半功倍的效果!