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新高考市场规模及玩家商业模式分析

作者:管理员 2019-09-25
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市场空间测算

高考作为我国基础教育阶段最强力的“指挥棒”,其变化实际上会形成有力的向下传导,不过,在本篇报告中,我们定义新高考为狭义的新高考,仅包括高中学段。按照2016-2018年我国普通高中在校生数估算,长期潜在受众约2370万人。市场规模约170亿,当期市场规模约42亿。按照上文的划分,我们将从To BTo C两个角度分别对市场规模进行估算。To C的主要业务有3种:生涯指导、志愿填报、自主招生(包括咨询和竞赛培训)。其中生涯指导、志愿填报参考亿欧智库针对浙江部分高中学生的深访结果,结合机构数据估算,目前渗透率稳定在6%,不过新方案初期消费者需要反应期,接受度或参培率后期可能上升,所以在此按照10%进行估算;自主招生政策一贯有之,随着高校自招比例缩减,亿欧智库估算参培人数将出现小幅下滑,回归理性(各高校占比不超过5%),维持在55万左右。


To B的主要业务有4种:走班排课系统软硬件、综评软件模块、生涯教师培训、培优双师购买服务。前两者为刚需,一次性购买后,每年以服务费的形式持续,后两者随着学校体系搭建的成熟,付费意愿可能逐渐降低。但总体来讲,目前,生涯规划模块通常与学情管理等模块打包出售;师资服务,学校购买率较低,多数由学校心理老师兼任,在此以生均估算;综评软件单一模块客单价较低,约在1-3万之间;走班排课硬件约为5000元/套,系统单价在10万/套左右,以下是亿欧智库对总体市场和当期市场规模的估算:根据2017年数据,我国现有13,555所普通高中,在校学生2,374万人,当期规模按照生源人数占比粗略估算。


投融资情况

2014年9月国务院发布《关于深化考试招生制度改革的实施意见》后,新高考市场迎来了发展机遇。初创公司纷纷成立,上市公司出手并购。比如:2016年科大讯飞以4.96亿元收购了教育信息化企业“乐知行”,同年立思辰以2.85亿元收购了高考咨询公司“百年英才”。另外,亿欧智库根据公开资料搜集整理了一部分新高考市场近期发生的投融资信息。从下表我们可以发现:2017年以后A轮前后的早期投资比较多。

主要商业模式优劣势分析

TO B 模式

核心商业模式主要有两类:1)从工具服务型产品切入,即提供走班排课、生涯指导或综评相关软硬件;2)通过培优服务切入,为有需求冲刺竞赛或自主招生的学校提供信息或双师指导。


To C 模式

核心商业模式有两类:1)咨询服务,包括生涯指导和志愿填报;2)培优服务,消费群体为有自主招生需求的学优生。

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行业观点

(以上内容来源于网络)