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动机足够强烈就可以成功吗?著名讲师讲述为你讲解!

作者:管理员 2019-09-06
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我们来讲讲动机的水平跟效率的关系。这也比较切合我们的主题,我们今天主题就是你的动机如果足够强烈,是不是越强烈越好,对于你的成功来说是不是越强烈越好?很多人是搞不清楚这个关系的,我们今天来深究一下,是不是你的动机越强烈,你的工作效率就越高.

我把动机的强烈程度用一个词来进行代替,叫做内驱力内驱力。当所有动机的分值,通过人才测评的方式测出来都很高分,这个时候我们把它加总起来就会得到了一个区间。如果这分值的区间在低证明他的分数相对来说比较低,如果这分值在高,就证明他的动机加总起来的分数非常高。

那是不是越高越好,我们发现最高的分值的效率不是最高,最能影响一个人工作绩效的动机,是在中等或者较高的阶段是最好的。为什么是这样子?我们来去看一下这个理论,叫做耶克斯多德森理论。

这是两个心理学家在上世纪研究了提出一个非常著名的一个心理学的理论,他们做了大量的实验,他们发现人的动机并不是越高越好,对于事情的成功来说,而是在一定合适的区间,才会对人的最事件的一个成功与否起到关键的作用。他们发现越简单的作业或者工作你的动机的唤醒水平越高,相对来说你的绩效就会越高,当然他也不是越高越好,而是达到一定高的一个阶段之后,他就会绩效度非常好。当这一个工作只是中等难度的时候,你的动机的唤醒水平到了中间的阶段,他才会不错,可是不需要像简单作业这样子把自己的动机驱使的这么强烈,到了很困难很复杂的工作的时候,你会发现你的动机唤醒的水平不要太高,甚至比一些中难度的作业更低一些。所以你会发现如果这个人从事一份复杂和困难的工作,比如说销售工作销售管理工作,或者是营销类的工作,或者是很复杂的压力很大的工作的时候,如果我们去给他不断的去驱动它,比如说开启动大会,或者给他巨大的压力,去让他的一个动机的话,水平非常高的话,它反而做不好。

可能很多人觉得是这样子吗?来我再举一个可能大家都经历过的例子就是高考。很多人都经历过高考,高考是千军万马过独木桥,竞争非常激烈,特别想上名校的话,这么多的一个是吧?那么难的一个工作,你可以理解成是一个工作是吧,学习并且考上高分,这是一个很难的一个作业。好了这么竞争压力这么复杂困难的工作,当如果你给自己的动机唤醒的太高,我一定要考上清华大学,我一定要考上北大,我一定要这时候你会给自己造成巨大的心理压力。

这个时候你就会产生一个现象,叫做榷场以及什么?发挥不稳定,我们可以理解成是一种叫做技术变形,对不对?这种因为超高压的情况下会让人的发挥变得极其的低下,所以心理压力越大的人反而在高考的时候考得不好。这就是一个很典型的例子。所以很多的情况之下,学老师在高考的前夕,特别是前几天一定要让考生相对来说要放松心情,不要让他们产生极极强的动机。因为这样子只会让他们造成一个极高的一个什么压力,反而做不好,销售工作也是一样,销售工作在那么多的基层工作当中算是比较困难和复杂的,为什么?因为销售这份工作它不可控,无论你多积极,动机多强烈也好,你会发现依然有很多东西不可控,因为买不买单是别人决定,而不是你来决定。

是吧?如果你去到富士康里面做一个作业工操作工,很多东西你是可控的,是吧?它上面有很清楚的行为规范,只要做这个动作,只要专心致志的做好这个动作,你这个工作就完成得非常完美。所以你的动机越强烈,达到了一个高的值之后,你的简单作业你就可以做得很好。可是销售工作是不一样的,销售工作比在流水线上面工作会更加的困难和复杂,所以当这么困难复杂并且不可控的工作,而你自己因为过强的动机造成了你的心理压力的时候,你在跟客户沟通的时候,打电话的时候,面对面谈判的时候有可能就会用力过猛,然后让客户感受到不自在难受,因为你心中充满了压力,你就会把压力传导给客户,这个时候就会造成什么?

造成你的一个效果不佳,记住我说的不是说越大越好或者越小越好,而是我们一定要找到一个动机的一个最佳的一个值。所以我们通常要去分析一下,做得最好的人,他的动机的值到底在大概是在什么区间效果最佳?我们发现简单的工作动机很强烈,做得很好,复杂的工作动机唤醒到一定程度就好了,不需要太强。这一个就是这样一个理论我就不读了,当动机强度低于动机唤醒的最佳水平的时候,随着强度增加效率不断提高,可是超过的时候你的工资效率则不断的下降,所以它有一个值,所以我们的答案是动机不是越强烈越好,或者也不是说越低下越好,而是在一个刚好的一个正态分布的一个最高值,在那个区间,你的工作效率是最高的。

这就是阿耶克斯的定律,所以可见在从事简单工作的时候,你的意愿动机越强烈,你就干的越好。因为简单的工作重复做,你就获得成功,可是难度很大的时候,你的心里的动机最好是不要太高,达到一定的值就够了,这个时候你的效率是最佳的。

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