动机强烈就一定会成功吗?(动机的含义)

大家好,我们今天分享的主题是动机强烈就一定会成功吗?因为很多人对动机个人的意愿有一些误解,可能会觉得意愿只要足够我们心有多大胆地就有多高产,一定就可以达到我们想要的一个目标。到底是不是这样子呢?我们今天的主题就是专门揭秘动机,他到底是怎么去影响我们生活和工作的?好,在正式开讲之前,我先介绍一下我自己。本人姓邓,叫邓平礼,广东人。我本人是国际心理类型协会的MBTS策师并且有多年的一个人才管理的经验,也是广东人啊人人才测评的总经理。

经过这么多年的一个选人用留的一个经验,以及我在很多的企业进行咨询的经验,我发现人的动机的确会影响很多人的一些行为以及一些意愿,所以我们今天主要在动机这方面跟大家讲讲到底它是一个什么东西?好,我们先讲讲动机的定义,动机,很多人第一次听动机这个词,我记得我小时候听动机歌词是在一部电影,叫做东方列车,摩托谋杀案,指的是这个人为什么被杀?杀人犯他的杀人动机是什么?我记得最早的时候我听到的动机这个词是从这而来的,那去谋害别人的生命,这的确就是一个行为,对不对?那这个行为后面是什么促使他去做?这就是动机了,所以我们可以大家理解一下我们行为的出发点到底是什么,而这个东西指的就是动情。

具体动机在心理学怎么去解释和定义?心理学有很清晰的一个示意,他的解释就是动机是激发和维持有机体的行动,并将此行动导向某一目标的心理倾向或者内动趋利,它没有,它里面用的是有机体,什么意思呢?很多的动物也有动机对不对?不但是人有动机,动物也有动机,甚至昆虫有动机。可是我们今天主要讲的是人的动静,那人和动物都有一些动物的本能,比如说我们饿了要去找东西吃,是吧?冷了要找取暖的地方,对不对?这些都属于动物本能的一些动机。

等下我们会讲动机它会分为三方面的一些功能。首先第一个功能就是它有一个激发的功能,它可以激发这些个体,促使他们去做一些行为。举个例子,刚才我们除了刚我们讲的就是说我们饿了要去吃是吧?冷了要找衣服穿,还有一些动机就是说我要传宗接代,对不对?所以你们看动物世界每年到了一定的季节是吧?春暖花开的季节是吧,又到了交配的季节,所以动物们为了传宗接代的动机,他们也会促使他们做出一些行为。比如说一只火鸡他为了吸引异性,他会跳非常漂亮的五倒去吸引异性,人类也是这样子,为了追求异性可能会做出一些动作。

所以这一些你可以理解成是一个可以激发个体产生的某种行为。当然还有一些其他的动机,比如说为了安全,我的家庭已经有上有老下有小,为了安全我要努力的工作,我不能够有任何的得失,是吧?因为我有还房贷要还车贷,所以这些也是一种动机,促使他们去坚持某种东西或者去做摩的东西。第二种就是它有一个指向的功能,就是他的行为通常是为了一定的目标或者是目的。举个例子,我们刚才说的饿了,他的目的就是吃饱饭,是吧?吃东西只是一个行为,它不是目的,吃饱了让自己吃饱饭或者生命的延续,这才是目标,这才是目的。

很多人做工作是吧,他目的不是为了做工作,而是获得工作上的回报,或者学习也只是一个过程,是一个行为,可是学习得到的知识让我们产生一定的满足感或者安全感,这才是行为的一个目标,所以它有一定的一个指向的功能,另外它有一个维持和调节的功能,什么意思?就是它是个体的行为可以维持一定的时间,并且可以调节行为的强度和方向。我们可以这么理解动机,它是一个阶段性的一个心理活动。举个例子,如果你很缺钱,而现在你又很想需要钱,可能这一段时间你会为了钱而去做很多的一些行为,可是当你满足了之后,你可能这方面动机已经被满足了,他的维持的情况就会发生调整,你可能就不会花很多的精力以及行为继续放在赚钱这样子的一个动作上面去,所以它具有一定的阶段性。

很多人在结婚以前可能很拼,因为快要结婚了,准备婚房,准备婚车准备生孩子,是吧?你可能发现压力重重好了,这个时候两夫妻一起努力,为了去打下这些基业,不断的去供努力工作,挣到钱之后,然后升到孩子之后,你会发现孩子成为你最主要的一个行为动机。孩子多可爱,并且孩子需要妈妈去照顾是吧?需要我们的家人去照顾,这时候你的动机重心就从什么?从赚钱去到照顾家人,保护家人的安全,所以动机你可以理解成它会发生变化,所以我们刚才说了他因为获得什么一定的目标去指向这个方向,并且它维持到一定的时间,当达标了之后,这样的一些行为可能就会发生一些变化,因为什么?你的动机得到了满足,或者你的动机发生了改变,所以导致了它的维持的时间发生了变化。

好,这就是一个动机的一个解释,可是动机在整个人的心理世界里面只是其中的一个维度。我为什么要讲这个?因为很多人放大了动机的一个作用。我去过很多家的公司,他们很喜欢去开启动大会,是吧?或者是去开一些心态的激励激励的一些培训课程,目的是去激发这一些受聘者的雇员的动机和积极性,他们觉得动机只要无限大,这一家团体这一个公司的成员就会放无数的精力进去,或者是会一定会得到一个成功的结果。到底是不是这样子,我们后面会讲,可是我实话告诉大家,人是否能成功,除了跟动机的纬度相关之外,还跟很多纬度都相关,比如说像人的心理类型,人的性格,人的性格会影响人的行为,它不受动机的完全的影响。

他有可能是无意识的一种行为,比如说有些人就是天生耗尽,对不对?无论他想不想赚钱,他都会有这种不自然的会发出来的这种性格的一种偏好。另外人也有优势,特质就是我们指的天赋。无论你的动机在强烈,可是如果你真的没有天赋,你很难做到优秀。这个例子比比皆是,举个例子。唱歌对吧?大家很多人都唱过歌,可是你发现有些人真的是天生五音不全,或者它整个音域非常的狭窄,节奏感韵律方面非常没有天赋,这个时候花再多的精力他最多有相应的提高,可是你要把它变成一个非常优秀的歌唱家,这几乎是不可能的。

另外人的价值观也会影响人的一个是吧取向,会觉得这个事情我想赚钱,可是这个工作或者这个行为是骗人的,是害人的,违背了我个人的价值观,说不定他也不会去干或者不会用心去干。所以说那么多的种种的因素都会影响人的一个综合的表现,而人的动机只是一部分而已,不过动机当然非常关键。刚才我们讲过,她至少在阶段性会维持和调节我们的行为。当人的成功除了你个人的素质之外,跟外界的天时地利人和也有关系,那我们就不多说了,我们今天着重来去分析动机到底是怎么影响我们的行为,以及我们做事业或者做事情的成功率的。

好了,来我们看一下一个动机的发挥的过程。这是一付。300万人同时挤在一个圣地去参观,是吧?卖家的一个他们说是黑屋子的一个行为,这是伊斯兰教每一个教徒都想去做的一件事,几百万人哪几在卖家沙特沙特阿拉伯的城市里面,围绕着当年是吧穆罕默德先知他那个时候的一个地方,这是他们的一个圣地,是什么东西促使他们有些花了全部的身家积蓄都要来到这里去朝圣,有些人来自遥远的什么?印尼去到沙特拉伯,还有非洲过去的等等欧洲过去的全世界的意思,伊斯兰教徒都想去那边是什么?

方面的动机,促使他们去做这样的行为,这个行为的整个过程,这就是动机促使我们指向了这个目标。这个动机通常是精神方面的需求,因为去这边朝圣,你不可能获得很大的一个物质上面的一个直接回报,可是在精神上面会取得极大的满足。所以我们的动机可以分为两种,一种是为了满足什么?内在的精神方面,一种是满足我们外在的物质方面的需求。好了,动机的变化也很有趣,我们刚才讲过动机是有一定的阶段性,并且它会变化怎么变化?我们来看一下这个故事,我们来点评一下这一群人是为谁而玩。

有一群孩子在一个老人的一个房间门前嬉闹,声音很大,老人很烦躁,是吧?很难睡觉,很难休息,怎么办?于是他就出来给每个孩子25,美分,就跟他们说,你们让这里变得很热闹。我觉得自己年轻了不少,这点钱表示我的谢意,你们拿着好了,这是第一天。孩子们很慷很开心,因为他们收到了一个什么金钱的鼓励,这个时候他们就继续来,为什么?因为他们想获得什么?获得财富的回报,他们获得财务回报就是他的动机,为了这个动机他们第二天继续来一如既往的继续的嬉闹,老人又出来给每个孩子说,因为他就给了每个人15美分,他就说少是少了点,不过因为他没有收入,只能这么着给少一点,15美分也不错,对不对?那孩子仍然兴高采烈地走了,到了第三天老人就给的更少,就给每个孩子五美分,孩子就勃然大怒,一天才给我五五百分,知不知道我们多辛苦,于是他们对老人发誓,他们再也不会为他玩了。

看到没有,这里面是一个很有趣的现象。孩子们的动机一直在发生改变,并且在影响他们的行为。他们第一天在这里玩,其实这个动机并不是为了钱,而是真的是觉得在这里玩比较好玩。他们获得了什么?朋友之间的友情和游戏当中得到的一些乐趣。可是当这个老人是吧,拿出钱给他们每个人的时候,玩耍的动机就发生了改变,变成就说我玩是为了赚钱,对不对?那好,既然这一个动机已经被树立了,并且连续两天三天都树立了一个很稳定的和很清晰的一个动机之后,到了第三天他发现才收入这么少,我为了你玩我才能赚这么一点点,我不干,当他们得到的回报跟他们期望的动机目标有远远的,聚的时候这些人就不干了。

所以这个老人很聪明,他帮孩子树立了一个比较高的一个动机的目标,25美分满一天对不对?在孩子每个孩子的心中已经树立起了动机的目标,然后到了第三天的时候,你会发现他给孩子的回报让孩子觉得太亏了,是吧?得不到动机的目标,所以这孩子就不干了。他也得到了他的结果,孩子再也不发誓再也不来他们这边吵闹了。所以很好玩。所以我们刚才讲了动机可以分为两部分,一部分是什么?内部的动机和外部的动机,如果我们按照我们的内部动机去行动,我们就是自己的主人。

第一天孩子们在里面玩它为了是什么?为了是内部的动机,在这边太好玩了,在精神上面获得满足,可是在第二天第三天的时候,他们的内部动机转化成了外部动机,当一个人的行为是受到外部动机的影响的时候,它就会变成外部因素的奴隶。所以很多人被人控制就是这个原因。因为他们的动机变成了外部,而不是发自内心和。所以我经常去跟大学生做职业规划的时候,我就跟他们讲,你们做这个事情的时候,你们有没有想过你们内心的一个声音,你到底想要什么?

你有没有在这个工作或者在这个职业的路径上面找到你们的真正的乐趣,而不是被什么被所谓的一些表面的光环所迷惑,比如说大公司收入多高等等,因为这些东西都是不可控的。既然是不可控的话,你会发现你就会被别人牵着鼻子走。而如果找到自己真正内心喜欢的工作或者是方向的话,你会发现你自己会一直很真诚并且持久的去做下去,所以这就是内部动机跟外部动机的区别。好了,整个动机的过程,他们为什么会有这样的想法?刚刚我已经讲过了,因为被老人家把它从内部的动机转变成了一个外部的动机。

世上让什么?这些人坚韧不拔,我刚才讲过了,如果你要做到坚韧不拔,请遵循你的内心,请遵循你真正的内在的动机。好,这两个人我们说一下,这两夫妻为了爱情,躲在一个身上里面超过了40年。两个人生活在身上里面,那为什么他们会躲在那边?因为他们两两个相爱,可是女方的家人反对他自己的女儿嫁给这个先生。这位先生当时都很年轻,他们真的是非常互相非常相爱,然后他们就真的是躲起来。当时还是解放前,所以他们就躲起来,躲到一个深山里面生活了几十年。

相濡以沫到现在为止都没有分开,所以是什么促使他们这么坚韧不拔,其实就追寻着自己什么?自己的内心。内在的动机。大家可以看到另外一幅图,这一个附图是一个双脚瘫痪的一个这样子的一个我们可以理解成是一个残疾人,对不对?可是这个残疾人坚韧不拔,他就一定要去干嘛冒险,它一定要去玩这个滑翔机,并且是用手推坐在论语上面俯冲非常的危险冲向悬崖。他为什么要去这么做?因为他真的喜欢。他当时受伤之前,他就是一个滑翔机的一个爱好者,受伤了之后,他依然没有改变他自己的一个心中的一个动机。

所以什么方面会让之前坚韧不拔,大家可以思考一下。你们可以问问自己的内心,什么是短期的一个动机,什么是一个长期的动机?好了,我们来讲讲动机的分类。

邓平礼