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从负债到成功,他却放弃享受,创立人才测评公司

作者:管理员 2018-08-15
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  1999年3月,25岁的江西小伙温建林,关掉了自己在重庆开的第一家公司。一年前单枪匹马到重庆创业的豪情,因经营不善资金断裂而忍痛关闭。为了买回广东的火车票,他找当铺卖掉了送给女友的首饰,一人在嘉陵江边痛哭一场,毅然返回广东再次打工。
  这次创业失败,让温建林成长了很多。2006年,温建林再次创业,开了一家包装厂,生意顺风顺水,在东莞、苏州设立工厂,赚得了第一桶金。
  可以享受人生的时候,他却开始了第三次创业。2014年,温建林40岁,创办了广东人啊人网络技术开发有限公司,专注人才测评系统。经过3年的努力,“人啊人”已成为中国人才测评领域一个创新品牌,在测评市场拥有了不少知名企业客户。
  市场大,感兴趣,有使命
  温建林有白手起家创业成功的经验,也有失败的经历。1999年第一次创业失败负债10多万,在当时是相当大的数字。这让他会少掉很多坑。
  2012年开始他参加了一些商人圈子,也去学习了人才测评这个技术。商圈中的企业朋友一起分享创业的快乐、痛苦,我也帮着辅导一些企业。这个过程中,深刻感觉到企业受困于人才“识别”的问题,反复招聘、培训、流失……
  温建林之前在外企打工,发现外企都会对员工做测评,根据员工的特质来安排合适的岗位。国内大量中小企业,老板都觉得人力成本高,人才重要,但国外的系统一是贵,一般人用不起;二是不适合中国人的实际情况。这就有很大的市场空间。
  2014年7月,温建林和圈子里两位好友商量:一起办企业吧,来推动人才测评,让企业没有错位的人才。他们说,其实早就有这个想法,如果你干,我们就干。大家一拍即合,温建林把在天安数码城买的物业,也用来做这个项目,第三次创业就这样开始了。

  互联网化,轻资产,走渠道
  做“人啊人”近3年,公司经历了两次大的转型。每一次转型都很痛苦,但也是必须经历的。
  第一次转型是从传统企业到互联网企业的转型。通过学习很多国外的知识,结合本土化的实践,总结出了一套人才测评系统。刚开始是用纸质的方法。2015年初,温建林团队决定做互联网化的系统开发,经历半年时间艰苦的开发,2015年6月18日,“人啊人T12人才测评系统”第一代产品上线了。
  温建林全国到处跑,不断实践,不断积累数据,反过来完善我们的系统。从创立到拿出去销售,足足经历了一年多,这期间主要靠公司几个股东的钱在支撑。
  第二次转型是从技术驱动型公司转向市场驱动型公司。每个公司都有自己的基因,技术是公司的长处,但销售是短板。温建林有一个梦想,不止让“人啊人”成为全国性的大公司,甚至走出国界。但如果铺开去开子公司,资产就会很重。公司给每个城市的派驻人员既有基本的工资,又有很高的激励,子公司就选定在当地的孵化器内,不把钱浪费在装修这种重资产上。
  在拓客上,总部导入资源,让他们重点去拓展渠道,比如一些招聘网站、人才市场等等。通过渠道,公司又能大批量地获得客户。用这种轻资产的方式,获得了1万多企业用户。
  相互理解支持,既民主又独裁
  公司团队从最初的“铁三角”,到“五虎将”,到现在差不多50人的规模,一直在扩大,团队协作也很默契。
  三个最原始的股东,都不是第一次创业,所以都懂得公司的运作规则。刚开始成立公司时,就定好了公司的架构,谁占多少股份,谁负责哪个板块,怎么决策。具体到工作上,当然偶尔也会有分歧,但是都能相互理解和支持,从来没有吵过架。
  有时候,温建林会坚持某个看法。有对的,也有些被证明是错的。他们会说:虽然我是反对的,但你坚持要做,我还是支持你。公司就是这样,既民主,又独裁。大家都有一个优点,敢于认错,做错了都会主动检讨。

  非常自律,每周至少一天陪家人
  现在我的产业虽然多,但90%以上的时间都在“人啊人”。温建林的生活很自律,每天很早起床,看书,晚上经常要9点多才回家。他老婆知道他是一个爱工作、爱读书的人,都会默默地安排好家里的事,不让他分心。有时候孩子生病,他都不知道。
  亏欠了家里人,温建林会补回来。他没有什么应酬,每天下班就回家,陪陪家人。每周,他都有一天是不工作的,陪老婆和小孩。每年都会安排旅行。
  不愁吃穿,希望做对社会有价值的事业
  他大学没有读完,就出来工作了。分配到的专业是计算机,但坐下来敲代码根本就不是他能做的事。如果那时有人才测评,就不会浪费那么多时间了。现在,温建林也经常发现很多人很迷惘,他们缺乏对自己的认知,人生路上会走很多弯路。
  推己及人,温建林希望自己的事业能成为一个社会事业,他的公司能够成为公众的公司。温建林现在不愁吃穿,希望做的是一件有价值的事。如果有一天,“人啊人”能够服务到所有需要服务的人才,能够为社会做一份贡献,他就心满意足了。