人才观点

【我的前半生】零基础逆袭为销售冠军,罗子君是如何做到的?

作者:人啊人T12人才测评 2017-07-27
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近日,现象级大剧《我的前半生》在「收视率破3,网络播放量106亿,话题量17.7亿」中华丽收场。在这部剧中,我们见证了罗子君从弃妇到新时代女性的完美蜕变,也领教了诸如贺函、陈俊生、唐晶这些新时代社会精英的职场生存法则。
 片中,罗子君为了争取到孩子的抚养权,毕业后一直养尊处忧当全职太大的她在中国好闺蜜唐晶的强烈建议和生拉硬拽下终于考虑重返职场。
她应聘过商场前台,却无功而返;也在便利店坦诚自己的处境博得同情短暂工作过几天,却因得罪客户失去了这份来之不易的工作。最后在罗晶的求助下,贺涵出面,为她争取到商场奢侈品导购的面试机会,由贺涵在面试前亲授面试技巧,最终成功入职。
在贺涵进一步的职场修炼一对一面授下,子君成功利用自己曾经是全职富太太时的心理经验及对奢侈品品牌的深入了解,最终脱颖而出,成为连续三个月店铺销售冠军,上演了一出精彩的逆袭大战。
她为什么能够取得这样的成功?主要有两点:

1、 选对了岗位和服务的企业;
唐晶建议罗子君重返职场,并将突破点定位于销售,的确聪明。销售岗位相对而言入行门槛较低,对于此前的工作经验要求不高,且工作成果直接以业绩体现,流动率高相对入职也容易,与罗子君的情况比较匹配。但贺涵推荐罗子君精准定位于奢侈品的导购职位,则更是棋高一着。
除了有和该商场老总的关系这个因素外,贺涵更考虑了罗子君自身的优势,她此前是养尊处忧的富太太,容貌好气质佳,与品牌的目标用户比较匹配(如果一个长得美气质好的美女为你跪膝服务,会不会更觉得高人一等);更重要的是,拥有买买买的经验,她对于奢侈品牌如数家珍,更能为顾客提供精准的购物建议。
想想,如果换做继续在便利店做下去,她有出头之日吗?理货比不过其他人的力气;推荐日常用品也比不上其他人的亲和。以销售岗位入职,服务于奢侈品牌,是罗子君取得逆袭的前提条件。
总结:首先要找到适合你,能够体现、发挥你优势的行业和岗位,通过对自己优势的展现,获得入行上岗的机会。自认清楚自身的优势很重要,用科学的T12人才测评,找到自己的优势特质,加以努力成为“任何人都不可取代”的优势。
2、 有贺涵这样的职场资深专家的提点;
职场中我们固然可以靠自己摸索,撞得头破血流最后修炼成精,但有捷径,为什么不走呢?寻求专家的帮助是最有效的途径之一。
“你一定要做到可以取代任何人,然后再考虑做到任何人都不可以取代你。”这样的职场精粹一般人花多少年才能明白这个道理。
“每一个买过东西的客户,你都要记住他们的特点喜好,留下电话和电子邮箱,然后根据他们的特点给予他们精确的咨询,而不是无差别的群发对待。这样他们就有一种被奉为上宾,被重视差别对待的良好感受。”
无论是什么样的公司,开拓一个新客户的成本是维护老客户的八倍,大部分的业绩都来自于老客户的重复消费,贺涵的这几件话为罗子君后来业绩的提升起了重要的作用。
“你来工作是来赚钱的,不是来交朋友的,如果能交到朋友那是惊喜,交不到朋友那才是正常的。现在做到韬光养晦很重要,做好自己的业绩,任人评说,你自己的业绩做好了,自然会有人来成为你的合伙伙伴。”
贺涵的这几句话成为罗子君巧妙应对老同学的奚落和前夫带着小三购物时尴尬的利器;她转换思维,不动声色间化被动为主动,让他们助自己业绩冲第一。
在职场上,关键地方正确的提点会点破很多事情关键,让你少走很多弯路,短时间内完成超越。
有贺涵这样的职场专家耳提面命,亲授十几年工作经历浓缩的职场智慧是她一入职就能逆袭的关键,但贺函只应天上有,现实处处是白光,这时候,一个能够提点的领导就是关键,拥有伯乐特质的领导,更加愿意指导和带领你进步。
总结:要快速了解目标行业和岗位胜任的关键,将自己的时间和精力放在决定结果的关键事情上。
 
真正找到自己的优势,产生1+1大于2的效应,我们才能享受到时间的复利,也才能在生活中、职场上面对挑战时,上演华丽的逆袭。 
干货时间:HR你知道销售标杆是怎样的吗?
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工作核心内容:
1、对人比较敏感,善于处理人际关系;2、进攻性强,具备较强的结果导向;3、善于与陌生客户快速建立关系,开拓能力强;4、具体一定的说服影响他人的能力,可包含电话或者面对面等方式都可以;5、具备一定的销售策略和方法等。
标杆类型:
开拓型、影响型、交际型、技能型、管控型等。
动机需求:
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