岗位胜任力模型

如何从内部突围?实现内部人岗匹配

作者:管理员 2020-03-31
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深圳石岩一家模具厂的罗老板接受记者采访时说: “我从业几十年,也经历了2003年的非典,都没见过今天这么严峻的形势,说绝望毫不夸张。”

 

目前罗老板工厂的工人陆续上岗,但跟工人们提前谈好了12月的工资打5折。

 

“我还不知道能撑多久,如果6月份全球疫情还未能控制住,厂子估计就要关闭了。”

 

目前中国出口仍以劳动力密集型产品为主,受海外疫情冲击,像罗老板这样的外贸人并不是个例。

 

浙江民营投资企业联合会会长周德文表示,浙江、东莞、深圳、广州、佛山等地外贸企业面临的问题更为严峻,很多企业撑不了3个月。(证券时报)

 

海关统计数据显示,12月广东省外贸进出口同比下降15.2%,其中出口下降17.5%、进口下降11.8%。同样的外贸大省浙江省在12月的进出口总值也下跌超过10%

 

面临疫情危机,国内打上半场,国外打下半场,外贸人打全场。

 

外贸企业(除医疗防护器械),在所有行业里面受到的影响是最长远的。

 

“愁复工”变成“愁订单”

 

疫情在欧美的局势愈加严峻。美国顶级传染病专家预测,新冠肺炎可能导致美国10万至20万人死亡,数百万人感染。

 

截止至北京时间329日,中国以外新冠肺炎累计确诊2000例以上的国家如图:


海外疫情的加重,强烈影响到欧美消费市场,除了呼吸机、口罩等防护医疗需求暴增之外,其他外贸订单大量减少甚至被取消。

 

据了解,英国市场最大时装零售商Primark取消所有尚未交付的供应商的订单,其中40%的产品来自中国,合同中规定了不可抗力条款。

 

Fossil要求其代工的东莞企业取消或暂停原生产订单,使得该东莞企业面临随时关停的风险。

 

阿迪达斯、NikeH&M、优衣库、宜家、Zara等公司在全球陆续采取大规模闭店的措施。

 

这对部分高度依赖出口的中国企业来说,来得有点猝不及防。

 

“前段时间还在被海外品牌商催着交货,这几天突然被通知订单取消了!”温州某鞋厂代表人说,“在温州大约有40%的鞋厂受到了重创。”

 

笋岗外贸服装市场(深圳的大型外贸服装市场),不少那里的服装老板表示,面临海外客户订单大量减少或取消,工厂难以支撑,希望把一些多余的货“外贸转内销”。

 

在东莞主营拉伸膜加工的张先生表示,当前海外客户下的订单,与春节前相比,明显谨慎。“有个客户,节前下单都是1000卷,但这周只有300卷。”拉伸膜主要供应外贸企业在长途运输的货物包装,今年外贸艰难,也间接影响到了拉伸膜业务。

 

受蝴蝶效应影响,2020外贸企业从“愁复工”变成“愁订单”。

 

几个建议给予外贸老板

 

预估今年海外疫情好转最快也得持续3~4个月,当然是建立在国外政府采取有力防控的前提下。

 

从大环境分析,外贸企业陷入当前困境短时间内难以摆脱。除了祈盼经济春天快点到来,我们外贸人还能做出什么呢?这有几个建议给到外贸老板。

 

1、不交定金?免谈!

2、加大定金份额,最好全款;

3、加紧外贸跟单进度,跟客户保持良好的沟通;

4、对老客户也要谨慎,做全面评估;

5、工厂原材料采购分批少量多次;

6、仔细解读合同条款,结合当前形势评估风险;

7、内部实现人岗匹配,筛掉创效低员工。

 

针对第7条解释一下,为什么人岗匹配对当前外贸企业这么重要?

 

给大家讲我的一个外贸客户在艰难的大环境下,实现老客户订单量翻番的成功案例。

 

大概去年底,一个做模具的外贸老板找到我,抱怨他们的品质经理不太行,产品质量老出小意外。

 

我让这位品质经理进行T12人才测评,报告显示他是服务型、事务型、操作性的人。

  

看了报告,我对外贸老板说,像这种类型组合的人才,应该调岗,放在适合他的位置上。

 

不适合品质经理是因为:

 

一、心太软,架不住感情炮弹;

二、人太好,担心影响同事关系,出问题主动担责。

 

不懂的朋友可能疑惑,这人不是挺好的嘛,大家都想跟这样的领导相处。

 

不!合格的品质经理最忌讲究人情味。

 

因为品质经理需要严格督促生产线进行规范操作、一丝不苟地贯彻执行模具的检查制度,不放过任何一件瑕疵品、次品。在检查的这一过程,无疑会因为品质过关问题得罪很多同事。

 

而这位品质经理因为顾及同事关系,加上心软,很容易将一些小瑕疵品放行,导致问题频出,他做起来也很痛苦。

 

结合测评报告,根据多年的建模经验,我推荐他更适合去做外贸跟单员。

 

采纳我的建议后,前几天外贸老板跟我讲,这位品质经理调岗后,经常一下子把老客户的订单翻番,甚至说服客户把另外一家供应商的模具拉回来了。工作带来的成绩,也让他干起来比以前更有激情。

  

在疫情大背景下,外贸企业注定会比以往更加艰难。鸡蛋从外面打破是食物,从内部打破是生命!

 

在艰难时刻,除了期待外部环境的改善,外贸行业也需思考:如何从内部突围?实现内部人岗匹配,就格外重要了。

 

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拓展:

 

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